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DUT Techniques de Commercialisation
Département:
Techniques de Commercialisation
Type de diplôme:
BAC +2
DESCRIPTION ADMISSION PROGRAMME ET APRES

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La formation en Techniques de Commercialisation associe étroitement la connaissance de l’entreprise et des marchés aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l’efficacité de l’action. Les titulaires d’un DUT Tech de Co seront les collaborateurs directs des animateurs et chefs des services commerciaux et participeront ainsi à l’élaboration des différentes politiques de mercatique et à leur mise en application sur le marché.

L'organisation de la formation

En formation initiale, l’enseignement se déroule sur deux années (4 semestres). Un stage de découverte de 2 semaines a lieu au semestre 2 et un stage en entreprise de 10 semaines clôt la seconde année. En apprentissage, l’enseignement se déroule également sur 2 années mais en alternance avec les périodes en entreprise (2 jours par semaine à l’IUT, 3 jours par semaine en entreprise).

L'enseignement

La formation est dispensée sous forme de Travaux Dirigés et Travaux Pratiques en effectifs limités. Elle comprend également des cours collectifs en amphithéâtre et des conférences ainsi que des travaux de groupes. L’enseignement est assuré par des enseignants de l’Université et par des intervenants issus du monde professionnel. L’assiduité à toutes les activités pédagogiques est obligatoire.

L'évaluation des connaissances

L’acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par un contrôle continu. Les projets tutorés et les stages sont également pris en compte dans l’évaluation et la délivrance du diplôme.

Les modalités d'admission

La formation s’adresse aux bacheliers ou titulaires d’un diplôme équivalent. L’admission est prononcée par un jury, après examen du dossier de candidature, prenant en compte les notes obtenues et les appréciations des classes de première et de terminale ainsi que la lettre de motivation. La formation peut se faire en apprentissage. Dans ce cas, l’admission se fait sous réserve de la signature d’un contrat d’apprentissage de 2 ans avec une entreprise.

Candidater

Les candidatures se fontexclusivement sur internet sur le site Foulard En Soie Cachemire Roses Par Vida Vida hqExTs6
, du 22 janvier au 13 mars 2018.

Candidatures en 1ère année de DUT : le portail Thomas Lettre Pendentif Charme Sabo G 018100112 Thomas Sabo UTDUUaARS
est une application nationale, toutes les candidatures en 1ère année de DUT passent obligatoirement par ce site.

Télécharger la procédure de candidature en DUT

Les candidats ressortissants de l’Espace Économique Européen, de la confédération helvétique ainsi que ceux de nationalité monégasque ou andorrane âgés de + de 26 ans au 31 décembre 2015, souhaitant candidater pour un DUT en formation initiale doivent contacter le service de la scolarité :

iutnc-scolarite@univ-lorraine.fr

tel : 03 72 74 34 20/21

Le programme pédagogique

U.E. 11 Découvrir l’environnement professionnel
U.E. 12 Identifier et communiquer
U.E. 21 Traiter l’information
U.E. 22 Agir sur les marchés
U.E. 23 Se professionnaliser
U.E. 31 Elargir ses compétences en gestion
U.E. 32 Développer ses performances commerciales
U.E. 41 S’adapter aux évolutions
U.E. 42 Maîtriser les outils de management
U.E. 43 S’affirmer professionnellement

Projets tuteurés

Stages : quelques exemples de missions

Les Négociales

Il est important dans les deux cas que l'événement soit assez rare, et que, pour ce qui concerne l'assurance, le fait d'être assuré ne modifie pas les comportements face aux risques ( aléa moral ), sinon l'assureur n'équilibre plus ses comptes.

Certains cas comme les cambriolages, vols de véhicules ou accidents de moto sont un peu particuliers, dans la mesure où la question n'y est plus de savoir si un événement se produira, mais simplement quand il se fera.

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doit pouvoir payer l'ensemble des sinistres que ses assurés subiront dans le futur, plus ou moins lointain, ainsi que ses propres coûts de gestion et de distribution. C'est l'équilibre "sinistres/primes" qui est vital dans la durée. Les sociétés d'assurance mutuelles, ne distribuant pas de dividendes, peuvent faire varier leurs tarifs au seul bénéfice de leurs cotisants.

Le montant total des sinistres étant par définition inconnu par avance, toutes les compagnies d'assurances visent à «mutualiser» les risques. Imaginons 100 personnes non assurées, ayant statistiquement une chance sur 100 de subir un dommage: une de ces personnes connaîtra vraisemblablement des déboires financiers difficiles à supporter. Par contre si ces 100 personnes se mutualisent et qu'elles apportent chacune une petite cotisation constituant une caisse commune, celles-ci seront nettement mieux protégées en cas de sinistre... Ce mécanisme vise à réduire la variabilité des pertes. Le montant des pertes probables (augmenté d'une marge de sécurité, et des frais de gestion de la compagnie) est versé par les assurés (prime).

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ainsi perçu n'étant pas immédiatement mobilisé pour l'indemnisation des assurés, il doit être placé, ce qui apporte une source de revenus supplémentaires, provenant de la rentabilité de ces placements sous formes d'intérêts, de dividendes, de loyers, de plus- ou moins-values de cession (sur actions, immobilier, obligations, etc.). Ces investissements sont proportionnellement plus importants par rapport au chiffre d'affaires dans les branches à déroulement long. C'est le cas, par exemple en responsabilité civile , puisque le sinistre, lorsqu'il survient, n'est indemnisé que plusieurs années après la perception de la prime, en raison des délais judiciaires. Dans les branches à déroulement court (remboursements de soins courants en branche santé par exemple), cette source de revenus complémentaire sera moins importante.

L'assureur doit être en mesure d'affronter une situation de sinistralité habituelle. Toutefois, on comprend aisément que si un risque se réalise simultanément pour un grand nombre d'assurés (intempéries, Gris Petit Sac De Bracelet Nile Chlo Uy1caqRx2
naturelle, etc.), l'indemnisation que doit verser l'assureur peut venir réduire fortement ses perspectives de gains, voire excéder ses capacités financières. La technique générale de l'assurance consiste justement à éviter que l'assureur se trouve dans ce cas. L'assureur pourra augmenter le montant des primes à venir afin de reconstituer le capital consacré aux indemnisations.

La statistique textuelle, quant à elle, est une discipline récente.

Le recours à l'informatique a permis d'appréhender des corpus de grande taille, de simplifier la préparation des textes, le codage et les décomptes. Mais il est aussi envisageable, en l'absence de moyens informatiques, de procéder à des analyses de textes simplifiées (repérages d'occurrences et co-occurences par exemple), sur des corpus limités, par des moyens "manuels" comme le surlignage de mots avec des couleurs différentes.

L'offre en logiciels d'analyse textuelle est, de nos jours, abondante. La première différence entre les logiciels est celle du coût puisqu'il existe les logiciels libres et gratuits et les logiciels payants. Chaque logiciel a ses normes et ses procédures de fonctionnement, on pourra en consulter une description dans l'article de ce dossier qui compare, plus particulièrement, TROPES ZOOM V7®, LEXICO® et ALCESTE® : "Visages médiatiques du barrage des Trois-Gorges : l'analyse statistique des données textuelles en géographie"

Dans la perspective d'une activité en classe avec des élèves, on pourra, selon les niveaux, sélectionner les logiciels en fonction de leur ergonomie générale, de leur facilité d'usage et des objectifs de l'étude. Il est par ailleurs tout à fait possible d'utiliser ces logiciels en ne mobilisant qu'une partie des techniques statistiques qu'ils développent.

Ainsi, l'intérêt est triple. Il est plus pratique de modifier un fichier informatique qu'un support papier, et ce afin de mener différentes hypothèses. Méthodologiquement ces logiciels apportent une plus-value aux recherches. Les analyses en sont alors enrichies.

Notons que l'utilisation de tels logiciels ne dispense pas d'un certain sens critique. Ainsi, elle ne prend pas toujours en compte les subtilités de la langue française, notamment au niveau des homographies (homonymies avec le même forme écrite). Il peut alors être utile de différencier ces mots identiques pour l'ordinateur, mais qui ne le sont pas : par exemple les termes "être" ou "tour".

Des glossaires sur l'ADT / ATO : www.ling.uqam.ca/sato/glossaire/glos_idx.htm et Écharpe Modal Écharpe Design Violet Par Vida Vida dd6vmS9ut

La sélection du corpus répond à certaines règles et doit obéir à certaines précautions. Les textes doivent présenter un volume suffisant, dont les limites dépendent des logiciels, afin d'éviter des biais statistiques. En outre, ils doivent avoir une certaine homogénéité par les questions et les thématiques abordées pour que le traitement présente un intérêt.

La sélection du corpus répond à certaines règles et doit obéir à certaines précautions.

Ils doivent aussi répondre au projet clairement défini. S'agit-il de comparer des textes/discours émis dans des conditions identiques du point de vue de la source, de l'émetteur (presse, enquêtes ou entretiens à questionnaire directif ou non directif, discours scientifique, politique, etc.) ? Ou, au contraire, s'agit-il de comparer des textes/discours montrant des points de vue différents par leur émetteur ou par les conditions ou par les temporalités dans lesquels ils ont été émis ? ou s'agit-il encore, de synthétiser le point de vue de différentes sources comme c'est le cas dans l'application retenue sur le cas du barrage des Trois Gorges ?

Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre.

Le Diamant Vert Cinq Boucles Doreilles Pic Amour Pamela iPG9QXzF
d'un établissement public local d'enseignement
(la plupart des collèges ou des lycées de l'enseignement public en Collier Pompon Chaîne Torsadée Prada 4lyeB
), gère le fonctionnement et les finances de l'établissement scolaire.

Sommaire

Le conseil d'administration est une instance décisionnelle de l'établissement scolaire (il y en a d'autres: le conseil de discipline par exemple).

Il adopte le budget , approuve les Vous Sangle Embelli Bandoulière En Cuir Fendi DoeLbPBAtY
, contrats et conventions avec les entreprises prestataires de service. Le budget doit respecter quatre principes fondamentaux:

À ce titre, il statue sur les créations ou suppressions d'emploi, sur l'organisation de sorties, de manifestations extra-scolaires…

Il approuve le bilan des associations dont le siège est fixé à l'adresse dudit établissement scolaire (anciens élèves, association sportive, culturelle, humanitaire…).

Il approuve le projet d'établissement qui est réexaminé tous les trois ans au moins.

Il approuve les modifications du règlement intérieur .

Ses membres peuvent poser des questions écrites à l'administration qui les instruit et y répond. Ils peuvent également s'unir pour rédiger des motions soutenant ou désavouant la politique de l'établissement, de l'Académie, de la Région…

Pour un collège de plus de 600 élèves ou avec une section d'enseignement général et professionnel adapté (SEGPA) ou un lycée, le CA est composé de 30 membres divisés en trois tiers de 10 membres chacun; le quorum est donc de 16. Pour un collège de moins de 600 élèves, un ou une , le CA est composé de 24 membres divisés en trois tiers de huit membres chacun; le quorum est donc de 13.

En cas de stricte égalité des votes, la voix du président (le chef d'établissement pour l'Éducation nationale) est prépondérante.

Il comprend l'administration, des représentants des collectivités locales de rattachement, et des personnalités qualifiées.

Sont membres de droit:

Sont nommés:

Il comprend des représentants du personnel de l'.

Ils sont élus dans leurs collèges respectifs (scrutin plurinominal direct, un tour)

Il comprend des représentants des usagers de l'EPLE:

Par exception, le conseil d'administration des écoles régionales du premier degré ne comprend pas de représentant des élèves mais quatre représentants des parents d'élèves et quatre représentants des gens du voyage ou autres «populations non sédentaires».